¿Por qué es tan difícil crear una audiencia para tu blog?

No existen fórmulas mágicas para crear contenido. Requiere esfuerzo, tiempo, y capacidad de análisis.

Es difícil crear una audiencia para tu blog porque implica un esfuerzo que se prolonga en un largo plazo.

Y eso es difícil, especialmente si eres un emprendedor que está buscando las vías para hacer crecer tu negocio en un mundo cada día más complicado.

Pero eso no implica que sea imposible.

Tener una base de lectores o usuarios en tu sitio web es crítico para vender, dar a conocer u otra acción que requieras de tus potenciales clientes.

Lograr una audiencia comienza con un objetivo principal: conectar con las personas correctas. Cualquier pieza de contenido tiene que responder a una consulta, un requerimiento o inquietud de la audiencia.

Calidad y regularidad cuando creas contenidos

Calidad en los contenidos y regularidad en la publicación son dos características necesarias para aumentar tu audiencia.

No importa el tema, siempre implicará un intenso trabajo, ya que aumentar la audiencia es una faena extensa y que siempre estará ligada a ofrecer contenido de calidad y con cierta regularidad.

Un esfuerzo por crear contenido relevante

También crear contenido implica un desafío físico. Requiere de esfuerzo y planeación.

El contenido puede ser un artículo, un video, una imagen o infografía. Sea cual sea el formato, necesitarás de base, un sitio donde publicarlo.

Por eso es tan importante contar con un sitio web propio, con dominio propio y capacidad de gestión para desarrollar el proyecto de manera profesional. No es suficiente con tener activadas las cuentas en redes sociales. Requieres de un espacio propio donde puedas controlar todos los elementos de diseño, publicación y capacidad de ser escalable. La mejor opción es lanzar tu sitio web con wordpress.com, una manera sencilla de contar con un sistema de publicación potente y que responde a las diferentes configuraciones, según las necesidades y objetivos que tengas.

La frecuencia publicación es clave

Existen varios estudios que reafirman una convicción: crear y desarrollar una audiencia está ligado a la frecuencia con que creas contenido para ellos. Las empresas o negocios locales que escriben más de 11 posts al mes tuvieron mayor interacción y aumentaron su tráfico, en comparación a los negocios que sólo publicaron un artículo al mes.

Existe una relación entre la cantidad de publicaciones y el tráfico que recibe la página. Este efecto es aún mayor en los negocios locales.

En resumen, publicar permanentemente es clave para atraer tráfico orgánico.

La constancia en la publicación aumenta las posibilidades de interacción con tu audiencia

Publicar en forma constante, aumenta las posibilidades de conectar con tu audiencia y lograra que ese lector sea cliente tuyo, compre algo, haga clic en un punto específico de la página o entregue su email para recibir actualizaciones.

Encuentra un ritmo de publicación que puedas mantener en el tiempo. También considera la frecuencia de actualización no abrume a tus lectores. Mucha información también puede ser contraproducente.

La mejor manera es crear un calendario, una agenda y establece los temas y las fechas de publicación.

Por estas razones es difícil crear una audiencia. Requiere esfuerzo, constancia y revisión de las reacciones de las personas que acceden a tu blog. No es un objetivo imposible, pero sí requiere de una dedicación que va más allá de escribir.

10 recomendaciones para avanzar con la estrategia on line de tu negocio local

A principios de julio asistí a un seminario sobre emprendimiento, con foco en la estrategia digital, en el cual estuvo presente Roberto Arancibia, publicista, expositor y entusiasta del mundo online.

De esta presentación rescaté algunas ideas que están enfocadas directamente en cómo mejorar la estrategia on line cuando tenemos un negocio local.

Foco en el cambio

Darwin lo dijo, la especie que sobrevive no es la más fuerte, sino la mejor que se adapta a los cambios de su entorno. Esta visión se mantiene cuando lo enfrentamos al ciclo de vida de una empresa. Ya sea una gran firma o un emprendimiento de un negocio local, las personas que están dentro de la organización deben mirar lo que ocurre alrededor, su público y las tendencias que nacen entre el público objetivo. Hay que reaccionar de manera rápida a un escenario en constante evolución.

Evolucionar es mejorar

Siempre es posible mejorar procesos, incluir nueva tecnología, aprender nuevas maneras de hacer el trabajo y técnicas que te permitirán hacer mejor lo que antes era más complicado. Cambiar es parte natural de la evolución.

Mantener foco en el servicio

Aunque vendas un producto, lo importante ahora es el servicio que está asociado a la venta de ese producto. Hay miles que hacen lo mismo en negocio similares. La diferencia debes marcarla en el servicio. “Uber no está matando el taxi, el mal servicio está matando a los taxis”.

La disrupción es cercana

Cuando hablamos de empresas disruptivas vemos casos de grandes firmas como Uber, Netflix o Tesla que en su momento marcaron a sus respectivos mercados haciendo una gran diferencia sobre cómo se estaba llevando los negocios. Sin embargo, la disrupción no solo es para las grandes empresas, también puedes aplicarlo en tu negocio local. La disrupción es cambio, es darle un giro positivo a alguna parte del proceso de producción o en la manera de prestar tu servicio.

Siempre ser visible

Siempre muestra lo que estás haciendo en tu negocio. En la estrategia de promoción, puedes convertirte en especialista en tu área. Ofrece tu conocimiento a tus clientes y también para el mercado en general.

Conoce a tus clientes

¿Dónde están tus clientes?, ¿Quiénes son tus clientes?

No a la publicidad

Di no a la publicidad, si a las recomendaciones. Las personas están creando una coraza en sus corazones, ojos y oídos. Pueden ser muy selectivos con lo que ponen atención. La publicidad puede ser invisibilizada por la mente humana. Entonces ¿Cómo llegas con tus mensajes a tus clientes o potenciales clientes? Las recomendaciones son una manera de conversar con tus clientes. Ofrece ideas, consejos, propone temas. En una segunda etapa vendrá la venta dura. Crea una comunidad alrededor de tu servicio.

No más noticias de empresas

Nadie lee noticias de las empresas porque las personas están interesadas en las historias y en otras personas. Vender directamente un producto o servicio ya no es una opción. Las noticias que hablan de ofertas, servicios o productos de una empresa en forma directa, no tienen una buena valoración por la audiencia. Las personas les encantan las historias, les atraer la atención. Comparte historias y experiencias asociadas a tu negocio. El foco son las personas no lo que estás vendiendo, al menos, en un primer acercamiento.

Conversa

No tienes que vender, sino que conversar con tu cliente. Ese es el primer paso. Una persona es más receptiva cuando son historias contadas por personas. Emitir avisos y comunicados es una opción que no tiene efectos a largo plazo. Entablar una conversación con tu audiencia, es la base para tener una relación a largo plazo.

Nunca pierdas tus contactos

Son imprescindibles para darte a conocer, para focalizar a tu comunidad. Crear una base de datos. Buscados en las redes sociales establece tu propia red de contactos. Recuerda que el mundo está en constate cambio. Puede que un contacto no sea trascendental hoy, pero si el próximo año.

Google es tu contacto número 1. Atiéndelo, trabaja junto con él. Conócelo. Si no te encuentra Google, nadie te encontrará.

Otros temas que te interesan:

Facebook e Instagram integrados para llegar a tus audiencias

Facebook e Instagram son dos plataformas sociales que tienen un mismo dueño.
Más allá de su propiedad, ambas comparten otras características que la hacen gravitantes para cualquier estrategia destinada a promocionar tu negocio local.

Ambas son líderes en medios digitale y dispositivos móvieles.
Comparten la plataforma publicitaria.
Se puede publicar contenido cruzado entre ambas plataformas.
Obtienes informes de interacción similares para ambas plataformas.

Facebook se está centrando en crear comunidades, donde las intereacción se están focalizando en grupos y páginas asociadas a un tema o lugar especial.
Instagram, en cambio, prevalece la experiencia visual y se privilegia el compartir experiencias a través de las imágenes y videos, las llamadas stories.

Uno de cada cinco minutos invertidos en el teléfono móvil en Estados Unidos está asociados al uso de Facebook o Instagram.
Tweet

Son plataformas distintas para los usuarios, pero tienen un sistema compartido para los anunciantes y creadores de contenidos.

Uno de cada cinco minutos invertidos en el teléfono móvil en Estados Unidos está asociados al uso de Facebook o Instagram.

Al combinar ambas en tu estrategia digital, potencias tus esfuerzos y focalizas tu público:

Adminstras tus campañas publicitarias en un mismo sistema para ambas plataformas.
Ahora Instagram está integrados a la interaface de Facebook. Las stories se comparten. Eso ayuda a cualquier creador de contenido ya que llegas a má públicos de manera más eficiente. El contenido es portable y con ello, aseguras una mayor audiencia.

Las tres razones de por qué un blog impulsa el crecimiento de tu negocio local

Una herramienta para impulsar tu negocio

Tener un sitio web para exponer al mundo tu negocio es un paso importante, pero no el único.

Necesitas dar un impulso a tu sitio web, de atraer lectores y a potenciales clientes.

Un sitio web estático sólo cubre una parte de tus necesidades como dueño de un negocio local.

Debes atraer las miradas de tus potenciales clientes y la mejor manera de atraer esa atención es poner en marcha un blog como parte central de una estrategia de marketing.

El blog, en sí, es sólo la plataforma de publicación sencilla. La clave está en el contenido que publicarás, es decir, el material escrito o en video o en imágenes que compartirás con tus potenciales clientes.

Iniciar un blog es una potente herramienta de marketing que puede dar un impulso a tu negocio local. Estas son algunas de las razones para ofrecer contenido nuevo y periódico en tu sitio web:

Los sitios web que tienen un blog activo, reciben un 67% más de visitas frente a los que solo poseen contenido estático.
Los sitios web que priorizan el contenido nuevo a través de sus blogs tienen 13 veces más posibilidades de recibir un mayor ROI.
Los sitios web que tienen un blog activo, reciben un 97% más de enlaces y con ello, una mayor relevancia en los buscadores.

Para nadie es un misterio que los blogs son considerados como una fuente de información confiable dentro del mundo on line. Su confiabilidad radica principalmente en que sus contenidos integran enlaces que los convierten en referentes en los temas que abarcan.

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Es una estrategia de marketing

El blogging es una parte importante de cualquier estrategia de marketing

Si tienes un negocio local, el publicar post es una manera sencilla de aportar información de calidad e interés para un gran grupo de personas que, en el corto o largo plazo pueden convertirse en tus clientes, seguidores y promotores de tu sitio web.

Tener un blog con actualizaciones permanentes te permite crear alrededor de él una comunidad activa, interesada y que está atenta a las novedades de tu negocio. Ofrecer contenido interesante en forma periódica es una manera inteligente de crear nuevas visitas a tu sitio web que de otra manera no se puede crear.

Otra importante ventaja es a medida que se crean contenidos para tu blog, se va generando un impacto a largo plazo que se traducirá en un mayor tráfico de visitas. Es una circulo virtuoso, mientras más contenido publiques, más tráfico tendrás a medida que pasa el tiempo. El crear contenido de calidad tiene es efecto exponencial que ayudará a la difusión de tu negocio.

Todas las ventajas indicadas anteriormente también implican un esfuerzo y una inversión.

Podemos indicarte que el costo real del blogging lo medimos en unidades de tiempo. El mayor esfuerzo del blogging es que ocupa tiempo y siempre el tiempo es un bien escaso, especialmente si tu negocio local está recién creciendo y requiere de toda tu atención.

Este esfuerzo implica un gran compromiso tanto con el sitio para mantenerlo activo, como también con tus lectores que esperan contenido de interés en forma regular.

Es una herramienta a largo plazo

Comenzar y mantener un blog no es una tarea simple que se termina al momento de presionar el botón publica. Es una carrera de largo aliente que requiere de planificar, investigar y aplicar inteligencia en los contenidos a ofrecer.

Dicho lo anterior, al menos existen doce pasos, fases o etapas que debemos priorizar al momento de iniciar un blog. Puede que ese primer paso o todo el proceso luzca abrumador, por eso te invitamos a que vayas desarrollando un paso a la vez.

Piensa en estos pasos previos como una etapa importante para iniciar o relanzar tu blog:

Identifica tu público objetivo: Conoce a quien escribes y por qué escribes. Identifica ese lector. Ubica a tu potencial cliente, conócelo y ofrécele el contenido de calidad que él busca.
Crea artículos de interés permanente. Redacta artículos que puedan ser publicar hoy, mañana o en un año más. Crea una base de datos o dossier con esos artículos “siempre verdes” o “evergreen” que puede ser leídos hoy o en varios meses más. Las noticias del día, déjaselos a los diarios o la televisión.
Escoge la plataforma de publicación correcta para tus necesidades.
Diseña tu sitio de acuerdo con el interés de tus potenciales clientes.
Establece una estrategia o metodología para crear contenido de calidad.
Tu trabajo debe centrase en obtener suscriptores permanentes y no lectores puntuales.
Planifica tus contenidos para el mediano y largo plazo.
Define una línea editorial para la creación de tus contenidos y respétala.
Foco en aumentar el tráfico y en promocionar tu blog.
Cuando cubras los nueve puntos restantes, es el momento de escribir tu primer post.
Establece métricas.
Manten tu estrategia firme y recuerda estos consejos.

Da un impulso a tu negocio: Tres razones para iniciar un blog en tu sitio web

Supongamos que ya tienes una cuenta en Twitter y Facebook como parte de la estrategia de promoción que estás aplicando para tu negocio local. También es posible que tengas un sitio web donde entregar información sobre tu producto o servicio que estás ofreciendo y cómo pueden contactarse contigo.

Es un buen primer paso, pero no suficiente.

Ahora necesitas ampliar tu rango de acción, profundizar tu estrategia en línea y atraer visitantes y, por consiguiente, a potenciales clientes.

Una manera de atraer en forma recurrente a nuevos visitantes es ofrecer contenido de interés para tu público objetivo.

Habilitar un blog y nutrirlo con información de utilidad asociada a tu negocio es una buena estrategia para crecer.

Las dudas al iniciar un blog

¿Porqué debes dedicar tiempo y esfuerzo a un blog dentro de tu sitio web cuando el foco del negocio está en la promoción y en concretar ventas?

La razón es simple. Un blog sirve para mejorar tu estrategia de promoción. Al ofrecer contenido de interés permanente a un público objetivo, te asegurar una fuente constante de visitas que están interesados en los temas asociados al producto o servicio que estás ofreciendo.

Tener un blog es una manera clara y directa para demostrar que eres experto en un campo específico del conocimiento.

A continuación, presente tres razones por la que iniciar un blog es una buena decisión para desarrollar tu negocio.

1.- Accedes a una audiencia que con tus contactos habituales no podrías llegar.

Publicar contenidos nuevos, atrae a nuevos visitantes.

Cada contacto nuevo es una oportunidad para concretar un negocio o, al menos, aumentar tu base de contactos

La colaboración abierta se puede explicar con un ejemplo. Supongamos que tienes un portafolio digital de fotografías o de diseño gráfico que creaste como complemento para tu currículo. Es decir, es la manera en que muestras tu trabajo y capacidad. Es parte clave de tu promoción. Este portafolio lo remites con su enlace respectivo varias veces en tus redes sociales. Siempre es el mismo enlace que ven tus contactos. Luego de un tiempo, ese enlace se vuelve invisible porque la mayoría de tus contactos o las personas a las que pudiste acceder a través de las redes sociales porque ya saben lo que encontrarán.

Otra manera de hacer la misma promoción es ofrecer contenido nuevo periódicamente que se asocie con tu campo de especialidad. Tener información nueva es una buena manera de atraer a tus seguidores porque saben que ofreces información de interés y relevante para ellos. Siempre habrá una novedad.

Si tienes un negocio local, la mejor manera de atraer gente nueva a tu sitio web es a través de contenido nuevo. Por eso es que publicar un blog es una buena manera de ir creando una audiencia que valore tu aporte.

2.- Construye tu autoridad con Google.

Publicar un blog junto a tu sitio web te da más oportunidades de mejorar tu posición en Google.

Cada vez que publicas un post, le dices a Google que tu sitio web tiene nuevo contenido que debe ser revisado e indexado.

Existen múltiples factores que Google considera al momento de indexar tu sitio web. Uno de ellos está asociado a la cantidad de enlaces que incluyes en tus posts y también los enlaces de otros sitios web que hacen referencia a tus posts en particular.

En ambos casos, Google siempre busca clasificar sobre qué trata el post y el sitio web que indexa. Focalizarse en un tema o estilo particular, permite reforzar el concepto de “Autoridad” en un tema.

3. Te conviertes en una fuente confiable

Este punto está asociado con el número dos. Iniciar un blog en tu sitio web es una buena alternativa para convertirse en una fuente confiable de información. Esto lo ve Google y te permitirá mantener y atraer a nuevos clientes.

La mejor manera de convertirse en una fuente confiable es que comiences a responder las preguntas frecuentes que siempre te hacen tus clientes. Crea una especie de base de datos con esas preguntas y respóndalas.

Tus lectores lo agradecerán y atraerán a nuevos potenciales clientes.

Poco a poco te conviertes en un experto en un tema específico. Mientras más experto seas en un tema, abres mas posibilidades que la gente recuerde que eres especialista en un campo de interés.

Comenzar un blog puede ser intimidante. Por lo mismo un paso sencillo es comenzar a responder las preguntas comunes y corrientes de tus clientes. Es una forma simple de acercarte a tu público objetivo y ofrecerles una información útil que los agradecerán.

Ventajas de escribir una serie de post

Escribir una serie de post sobre un tema en particular es una manera efectiva de aumentar tu audiencia y crear una comunidad alrededor de tu sitio web. De esta manera entregas una mayor profundidad en tus contenidos y puedes desarrollar de mejor manera tus ideas.

Engancha a tu audiencia

Al momento que escribas el primer post de tu serie, debes redactarlo de tal forma que abra el interés o dejes pendiente un tema que se desarrollará próximamente. Abrir el interés e invitarlos a una próxima entrega es una manera de volver a atraer a tu lector en el breve plazo.

Ahorra tiempo

Cambiar temas o escribir post seguidos de temas variados puede ser cansador. Armar una serie de post es una manera de bajar esa presión por traer temas nuevos y frescos cada día. También ayuda a profundizar un tema y desarrollarlo de mejor manera.

Muestra tu especialización

Escribir una serie de post te obliga a trabajar en forma ordenada para planificar y seleccionar temas y buscar material de investigación.

Al finalizar la serie, tendrás un grupo de artículos sobre un tema particular y ese resultado te mostrará a tu audiencia como un especialista, o al menos, capaz de hablar con propiedad de ese tema en particular.

Es igual a que si agregaras una línea más a tu currículo.

Crear ingresos

Junto con ser una estrategia de marketing para atraer y mantener lectores, crear una serie de post también es una manera de generar ingresos en tu negocio.

Poseer una serie de artículos que versan sobre un tema específico, te da la posibilidad de crear una sección aparte, generar publicidad específica en este tema, u ofrecer este contenido en forma de ebook y venderlo.

Mantienes a tus lectores en el sitio

Poner un enlace interno dentro del mismo post, es una manera de adelantar a tu lector que siga una lectura asociada a un tema en particular.

Lograr que el lector comience a revisar otras páginas de tu sitio es el primer paso para crear una audiencia que visite periódicamente tu sitio.

Obtienes nuevos seguidores

Tener una buena serie de poste es igual a tener a una buena audiencia interesada en saber qué tema se abordará en la próxima edición.

Cada artículo de tu serie debe estar redactado en forma inteligente para despertar el interés del lector y conseguir que esté atento a las nuevas actualizaciones. Ese es el momento propio para ofrecer una suscripción a la newsletter como una manera de saber cuando se publiquen nuevos contenidos.

De la misma manera, cada post debe tener un final que despierte el interés para continuar la lectura y seguir con otros contenidos que estén disponibles en el sitio. Nunca debes perder la oportunidad de invitar a tu lector a que siga visitando enlaces y artículos de tu propiedad.

Hay varias ventajas de escribir una serie de post en tu sitio web. La mejor ventaja es que ofrecerás un contenido de calidad que despertará el interés y lo mantendrá para tus actualidad y nuevos lectores.