Un estudio de eMarketer indicó los hábitos de los publicitas no difieren del foco del interés del público general. Los avisos publicitarios, en este segmento, tampoco son la principal fuente de información y de toma de decisión al momento de comprar.
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Para los publicitas la principal fuente de información son los amigos (79 por ciento).
Luego le siguen:
Ni siquiera los publicistas son capaces de ver los anuncios vía @puromarketing
Lanzar un sitio web para tu negocio es sólo el primer paso. Ahora que el sitio ya está disponible al mundo, es necesario que te preguntes ¿Qué tan a menudo debo publicar en él?
La respuesta siempre estará relacionada con el contenido y la respuesta que tendrá tu audiencia con el contenido publicado.
Lo más importante: No cualquier contenido publicado a cualquiera hora, fecha o frecuencia de publicación.
Tienes que llevar una estrategia para avanzar.
Es necesario que exista una mezcla positiva entre la cantidad contenido de contenido que publicas y su calidad.
La calidad del contenido lo podemos establecer siempre mirando a tus potenciales clientes y seguidores. Si el contenido responde a las inquietudes e intereses de tu público objetivo estamos hablando de calidad.
Ahora que tenemos claro que es necesario publicar contenido de calidad y es necesario establecer un ritmo adecuado, la pregunta a responder es ¿Qué tan a menudo debo publicar?
No existe una respuesta única para esa pregunta. Todo depende de tu negocio, de tu agenda de actividades y de tu audiencia.
Existen algunas pautas que te ayudarán a identificar la mejor frecuencia de publicación y que esta frecuencia no interfiera con el quehacer diario del negocio.
Existe una relación directa entre la frecuencia de publicación en el sitio web y la cantidad de tráfico que se obtiene gracias a la frecuencia de publicación.
Un estudio de Hubspot descubrió que las empresas que publicaban artículos 16 veces al mes (alrededor de cuatro a la semana) obtenías 3,5 veces más tráfico que las compañías que solo publicaban cuatro veces al mes.
Sin embargo, estas cifras deben considerase con perspectiva. Una empresa de gran tamaño posee parámetros y capacidades distintas para crear y medir los contenidos que publica.
Para tener una mejor idea sobre cuan a menudo debes publicar, los mejor es revisar a tu alrededor. Investiga los sitios de empresas similares a la tuya (tamaño y audiencia).
Conoce a tu público y comprende qué es lo mejor para ellos. Puede que un post a la semana sea suficiente en tu caso. Todo depende lo que quiera tu público objetivo.
Otro aspecto que considerar es el tamaño de los posts. Algunas empresas triunfan con post de fotografías o videos con pequeñas descripciones de texto. Otros publican frecuentemente post con textos cortos que llaman a la acción. En ambos casos, este modelo les permite publicar gran cantidad de material en poco tiempo.
Pero nuevamente volvemos al tema local ¿Qué es lo que hace tu competencia?, ¿Qué es lo que prefieren tus potenciales clientes? Ahí está tu respuesta.
Una manera de escuchar a tus clientes es la siguiente: Inicia un ciclo de publicaciones en tu sitio, cuatro publicaciones a la semana. Sigue con esta práctica por un mes y comienza a analizar el movimiento que se genera con tu audiencia. Revisa sus reacciones, el nivel de lectoría y también los comentarios que aparezcan. Analiza estos datos y las estadísticas del sitio.
Si tu tráfico de visitas no muestra gran movimiento, significa que no estás en sintonía con tu audiencia. En cambio, si las visitas y comentarios se mantienen y crecen, es que estás en un ciclo de publicación adecuado.
Si los resultados no son satisfactorios, modifica tu ciclo de publicación a una frecuencia menor.
Esto es un proceso de analizar y corregir periódicamente. No existe una fórmula exacta.
Según el mismo estudio de Hubspot, pequeñas empresas (de 1 a 10 personas) que publican al menos 11 post al mes tienen más tráfico que compañías del mismo tamaño que publican con menos frecuencia.
Pequeñas empresas que tienen una cantidad de post ya publicados que superan los 300 también reciben más visitas que su competencia.
También el estudio indica que los post más antiguos son los que suman la mayor cantidad de visitas. Esto reafirma que la calidad del material es lo más importante para una estrategia a largo plazo.
Por ejemplo, si tu negocio está asociado al fitness y lanzaste un blog para promocionar tu negocio, piensa en publicar contenido que dé a tus lectores información útil que los invite a visitar permanentemente tu sitio.
“Recomendaciones para tu primera maratón”, “técnicas para iniciar en el running” o “Cómo mejorar nuestra alimentación” son temas que se ajustan a tu negocio y que tienen validez atemporal.
Aunque hemos dicho que el volumen de publicación es importante, esto no implica que cada artículo publicado debe ser un texto de gran envergadura.
Existe otra manera de aportar contenido de calidad. Los videos y fotografías tiene un gran enganche con el público, en especial si consideramos que la audiencia está utilizando teléfonos móviles más que los computadores de mesa.
A veces, los post con mucho texto, para ciertas audiencias, pueden ser contraproducente. Todo depende de tu público. Tienes que conocerlos y luego, tomar decisiones.
Agendar es la clave para asegurarte una frecuencia de publicación.
La mayoría de los sistemas de publicación, poseen la opción de agendar la hora y fecha de la publicación.
De estas manera te puedes programar y utiliza algunas horas a la semana para preparar y ordenar el material que será publicado durante los siguientes días.
No es necesario que diariamente estén pendiente de qué publicar.
Pueden agendar un día, para escribir los borradores, idear los temas y buscar el material; y otro día para la redacción y conformación de los post a publicar.
Lo mejor es crear una agenda y calendarizar los temas a publicar. Buscar un día a la semana para desarrollar tus temas y organizar un ritmo de trabajo que te permita avanzar en tu negocio y establecer un ritmo de publicación adecuado.
De la misma manera es necesario que hagas seguimiento a tus post. Revisa cuales funcionar y cuáles generaron mas tráfico o más comentarios. Ve qué temas mas le interesa tu audiencia y de esta manera afina y agenda el material para las siguientes semanas.
Empresas de todos los tamaños tienen la oportunidad de desarrollar su marca a través de Instagram.
Las oportunidades que brinda esta red social son para todos, ya sea una multinacional o un negocio local.
Instagram se autodefine como una plataforma donde las personas comparten historias, sus anhelos y motivaciones. El criterio es el siguiente:
Por lo general, las personas que tienen una mayor cantidad de seguidores o una comunidad fiel de seguidores son los que publican fotos e imágenes de temas que los apasiona. Esto ocurre porque tienen un foco o un tema que desarrollan día a día.
En el caso de las empresas, el objetivo está precisamente en desarrollar un tema en la cuenta. Desarrollar una historia coherente que atraiga seguidores y potenciales consumidores.
Las empresas deben cautivar a las personas con imágenes y videos, incentivar la exploración, llamar la atención y motivar, para luego, generar una reacción.
Las publicaciones patrocinadas están integradas en el feed de Instagram. Esto es de sumo valor y la meta de la empresa es que el post o aviso sea completamente integrado, que fluya dentro de este flujo de imágenes. Debe ser una publicidad que no se note como tal. Todo debe ser nativo.
Esta es la oportunidad que ofrece Instagram para la empresa: Llegar a tu público objetivo a través de los intereses en común que tiene tu marca con la comunidad.
En otras palabras, puedes ubicar a un potencial cliente.
El éxito esta en crear contenido relevante. Que se integran en forma natural o nativa en la red.
Siempre las imágenes fueron lo más importante en Instagram. Ahora los videos amplían esa importancia. Tener una imagen solida permite potenciar una marca solida. Para avanzar en resultados concretos es necesario considerar:
La base para tu estrategia es contar con contenido propio. Para ello puedes utilizar material que ya posees. Reutilizar material que ya tienes en tu negocio es una opción. También lo es crear nuevos contenidos de acuerdo a la historia que desea contar.
Concepto solido y un objetivo claro. La imagen y video debe tener un sentido claro. Cada poste debe tener un solo mensaje y debe responde a tu objetivo (llevar el cliente al sitio web o dar a conocer el producto, etc).
Haz que las imágenes o los anuncios tengan el sello o el estilo de la marca. Que todo mantenga una misma línea. Que se entienda que todas las imágenes y video que publiques tienen un mismo estilo, composición o estilo fotográfico identificable. Esa es la manera en que la gente reconocerá a la empresa.
Imágenes y anuncios bien diseñados dan valor a la empresa.
Los posts que dan más resultados son lo que consideran buenas imágenes, bien desarrolladas y que tienen un toque artístico.
Todo debe responder al qué, al cómo y al porqué de la empresa.
Los consejos son:
Recuerda que la mejor manera de conseguir y conservar seguidores es crear contenido auténtico y de alta calidad. En Instagram contar una historia interesante es la mejor manera de atraer la atención de los usuarios.
Nortino 
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