El libro es una fuente de inspiración y aprendizaje para cualquier emprendedor que quiera seguir sus sueños y crear algo nuevo. Estas son algunas de las lecciones que se pueden extraer de la historia de Knight:
No te conformes con lo establecido
Knight no quería seguir el camino convencional que la sociedad le imponía, con un trabajo fijo y horarios rígidos. Quería hacer algo diferente, algo que lo apasionara y lo hiciera feliz. Por eso, decidió viajar por el mundo y buscar oportunidades de negocio en el campo que conocía y amaba: el deporte.
Cuando solo ves problemas, no ves con claridad.
Nunca te pares. Página: 367
Busca socios que compartan tu visión
Knight sabía que no podía hacerlo todo solo, y que necesitaba aliados que lo apoyaran y complementaran. Por eso, se asoció con personas que tenían habilidades y conocimientos que él no poseía, como su entrenador Bill Bowerman, que aportó su experiencia en el diseño y la innovación de las zapatillas, o su contador Jeff Johnson, que se encargó de la gestión y el marketing de la empresa.
Aprende a negociar y a vender
Knight tuvo que enfrentarse a diversas situaciones de negociación, tanto con sus proveedores como con sus clientes, y aprendió a defender sus intereses y a persuadir a los demás. También tuvo que saber vender su producto y su marca, creando una identidad y una imagen que conectara con el público objetivo.
Me dije que debía dejar a un lado los sentimientos de dolor, todas las ideas de injusticia, ya que solo me harían actuar de manera emotiva y me impedirían pensar con claridad. La emotividad sería fatal. Tenía que mantenerme frío… había aprendido a no pensar en aquel hecho desafortunado. La gente supone que la competición es algo bueno, que siempre saca lo mejor de cada uno, pero eso solo es cierto cuando se es capaz de olvidarse de ella. Practicando el atletismo en pista, había aprendido que el arte de competir era el arte de olvidar.
Nunca te pares. Página: 79
Crecer a base de crédito
Knight fue pionero en una forma de empresa que ahora es común, pero que en los años 60 era arriesgada: el crecimiento a base de crédito. En lugar de limitarse al capital existente o al flujo de caja, Knight apostó por crecer mientras el mercado y la demanda lo permitieran, cubriendo esa demanda con préstamos bancarios y reinvertiendo las ganancias en la producción y la expansión.
«Confianza. Más que patrimonio neto, más que liquidez, eso es lo que un hombre necesita.» Me habría gustado tener más. Me habría gustado poder pedir prestada una poca. Pero la confianza era como el dinero: para pedirla prestada, antes debes de tenerla.
Nunca te pares. Página: 193
Innovar constantemente
Knight no se conformó con copiar lo que ya existía, sino que buscó siempre mejorar el producto y ofrecer algo nuevo y diferente. La clave de NIKE fue innovar en tecnología en un campo donde se suponía que no era necesaria la innovación: el calzado deportivo. Así, logró crear zapatillas que mejoraban el rendimiento y la comodidad de los atletas, y que se convirtieron en un símbolo de estilo y cultura.
No te detengas ante los obstáculos
Knight tuvo que superar numerosos obstáculos en su camino, desde problemas legales, financieros y logísticos, hasta competidores hostiles que intentaron comprar o destruir su empresa. Pero Knight nunca se rindió, y siempre encontró una forma de salir adelante y seguir creciendo. Su lema era “nunca te pares”, y eso es lo que hizo.
Si alguna vez se trata solo de negocios, significará que es uno muy malo.
Phil Knight
“Nunca te pares” es un libro que muestra la mente de un emprendedor visionario, que supo crear una empresa escalable, rentable y revolucionaria, partiendo de una idea naciente y una pasión por el deporte. Es un libro que invita a seguir los propios sueños, a no tener miedo al fracaso, y a nunca detenerse ante los desafíos.
Es probable que cada vez que tu revisas el feed de Instagram, veas algunas imágenes de marcas, empresas o negocios. De acuerdo a Hootsuite, más de la mitad de los usuarios de Instagram siguen al menos a un negocio. Además, las compañías cada vez más reconocen el valor de estar presente en esta plataforma debido a su capacidad de dar a conocer su marca.
Se estima que cerca del 70 por ciento de las empresas en Estados Unidos utilizan Instagram como parte de su estrategia de marketing y reconocen que es una manera efectiva de obtener nuevos consumidores.
La investigación de Hootsuite también reveló que el 75 por ciento de los usuarios de Instagram toman realizan alguna acción luego de ver publicidad en Instagram, es decir, hacen clic en el aviso o visitan el sitio web de la compañía.
Si estás construyendo tu presencia on line para un negocio, deberías aprovechar el potencial que tiene Instagram para mejorar tu marca.
Sin embargo, sigue siendo un desafío crear una cuenta que llamen la atención y crear y mantener una comunidad en torno a ella.
Crear una audiencia dentro de Instagram sigue siendo una tarea difícil.
Existen varias prácticas que deben realizar para tener una cuenta exitosa.
Estas son algunas buenas prácticas que puedes replicar:
Escoge el nombre correcto para tu cuenta de Instagram
Lo primero que debes hacer es seleccionar el nombre correcto para tu cuenta en Instagram. Lo ideal sería utilizar el mismo nombre de tu negocio, pero no siempre es posible.
Si el nombre que quieres ya está ocupado, prueba con algunas variaciones del mismo. Cambia palabras, agrega sufijos, o crear una abreviación del mismo.
Por ejemplo, si tu negocio se llama “La Casa de las flores”, es mejor utilizar el nombre @casadelasflores en vez de @laverdaderacasadeflores
También ayuda que el mismo nombre en Instagram lo utilices en otras redes sociales como Twitter o Facebook. Así será más fácil para los usuarios encontrarte.
Cambia a una cuenta de “Instagram para Negocios”
Aunque tu empresa solo sea de una persona y tu hagas todo en tu emprendimiento, es necesario contar con un perfil de “Instagram para negocios”. Usar una cuenta de este tipo tiene varias ventajas que te ayudarán para desarrollar tu marca en esta red social.
Por ejemplo, permite:
Agregar más información de contacto en su perfil.
Agregar botones.
Permite que tus seguidores tengan acceso directo a tu dirección de correo electrónico, teléfono y dirección de tu negocio.
Las cuentas para negocios en Instagram también dan acceso a herramientas avanzadas de estadísticas que te permiten monitorear de mejora manera la cantidad de visitantes, identificar qué fotos o videos tuvieron mayor éxito y conocer datos demográficos sobre tu audiencia.
Optimiza la “bio” de tu cuenta en Instagram
Una “bio” bien diseñada te ayudará buenos resultados en las búsquedas dentro de la red social como también en los buscadores. En ambos casos, permitirá lograr una mayor cantidad de seguidores.
El nombre de tu empresa debe ser lo primero que aparece en la bio. También debe incluir una breve descripción de tu negocio. Considera palabras claves y tu ubicación.
No pases por alto el campo donde insertar la dirección web de tu sitio. No puedes incluir enlaces en las descripciones de tus posts, por lo tanto, es de suma importante utilizar el link que permiten insertar en la bio.
Por lo general, deberías incluir el enlace a tu sitio web, pero también puedes utilizar ese espacio para agregar otro tipo de enlaces, como, por ejemplo, una página específica por una promoción especial en tu negocio.
Instagram Analytics te entrega reportes sobre los usuarios que hacen clic en tu bio. Incluso puedes obtener mayor información si utilizar un link que se puede rastrear, como el servicio Bitly.
Alcanza orgánicamente una mayor audiencia
Hay varias maneras de asegurar un aumento orgánico de seguidores en Instagram. Algunas recomendaciones son:
Puedes incluir hasta 30 hashtag en cada post.
Agregar como tag tu ubicación, ciudad, sector,
Publica en los momentos en que tu audiencia o seguidores están más activos.
Estas tácticas que ayudarán a tener un crecimiento organismo de seguidores.
Bidireccionalidad en tu promoción
Algunos ven a Instagram como una herramienta que permite derivar tráfico hacia su sitio web. Sin embargo, también puede darse el tráfico en la dirección contraria.
En realidad, la promoción puede ser bidireccional.
Es cierto, tus seguidores en Instagram pueden visitar tu sitio, pero también tus lectores del sitio web pueden visitar tu cuenta en Instagram.
Podemos incentivar esta bidireccional utilizando la dirección URL que podemos publicar en la bio de la cuenta de Instagram. También podemos crear post y escribir descripciones que incentiven visitar nuestro sitio web.
En el sitio web pueden instalar algún tipo de Widget que muestre tu cuenta en Instagram e incentivar de esta manera la visita.
En ambos casos, estos consejos permiten alcanzar una mejor audiencia y definir claramente que seguidores están llegando a tu cuenta o sitio web.
Así puedes crear una base importante de seguidores que formarán parte de los clientes de tu negocio.
Nortino 
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