Tribus urbanas por Silvia Mottes/Silvia Estela Mottes Tribus…

Tribus urbanas por Silvia Mottes/Silvia Estela Mottes

Tribus urbanas. Alegoría de este tiempo Búsqueda exquisita de lo igual en lo diverso, de lo especial en lo cotidiano. Sincronía de la libertad, de lo efímero de lo trascendente más allá de la historia Demanda de un acuerdo tácito con el escenario, con las contradicciones, con cada una de las cosas no resueltas, con los estigmas contemporáneos, con la identidad del ser. Pasión y ocaso del presente Semilleros del futuro Corolario de la rebeldía Escalón hacia el mañana Anatema del porvenir Silvia Mottes

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Sitio chileno que ofrece la mejor Experiencia de Consumo en…

Sitio chileno que ofrece la mejor Experiencia de Consumo en Línea por ayerviernes

Se puede observar que los principales problemas a los que se enfrentan los usuarios están relacionados al diseño de interfaz, un ítem que está justamente en manos de las empresas. Éste debe ser capaz de responder a cómo se proyecta una marca a través de una buena propuesta de interfaz que permita crear una positiva experiencia de compra. Paralelamente, el incumplimiento de los plazos de entrega, la falta de feedback sobre la transacción realizada, incompatibilidades de sistemas y la falta de información veraz de los productos, son los problemas más frecuentes. Todos éstos guardan relación con aspectos controlables de la experiencia de consumo, ya que la empresa puede y debe invertir tiempo y recursos para mejorar sobre todo si su objetivo es ampliar la base de clientes online. Uno de los hallazgos más importantes de esta pregunta es que los problemas de seguridad como el uso fraudulento de tarjetas de crédito, que a priori parecen ser sumamente relevantes, sólo se presentan en un 1,4% de quienes han realizado compras online. Esto sugiere que, si bien la percepción es que existe falta de seguridad en las transacciones online, sólo un porcentaje menor destaca la problemática. En este aspecto, entonces, la misión debe ser derribar este prejuicio entregando suficiente información como para satisfacer al usuario de que se toman las medidas adecuadas para garantizar la seguridad de sus transacciones. Los errores de cobro, aunque poco frecuentes, no corresponden a un problema de seguridad ni fraude bancario, si no a problemas internos de los sistemas de información de cada compañía.

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Los nuevos perfiles de los consumidores chilenos

Los nuevos perfiles de los consumidores chilenos:

El consumidor chileno ha cambiado debido a varios factores, principalmente el aumento del poder adquisitivo y el acceso al crédito.

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Ya existen algunas tendencias que indican que clasificar al consumidor chilenos desde los perfiles socioeconómicos no permiten cubrir de buena manera todo el espectro de los consumidores chilenos.

La clasificación socioeconómica responde algunos aspectos, pero no todos.

Un estudio más amplio que abarca las motivaciones del consumidor y su personalidad, corresponde al sistema 4C, Cross Cultural Consumer Characterisation (Tirado, 2011). Al analizar estas características, se puede enfocar las estrategias para el posicionamiento de las marcas.

Los perfiles son:

  • Reformador: Personas intelectuales orientados al arte y al medioambiente. Buscan la innovación y son poco pretenciosos.
  • Explorador: Interesados en conocer, descubrir nuevas ideas y experiencias.
  • Simulador: Materialistas, Ambiciosos y consumistas. Buscan lucir exitosos.
  • Disconforme: Viven en descontento. Interesados en rebelarse y buscan vías de escape a su realidad.
  • Resignado: Buscan seguridad y economía. No quieren grandes cambios y viven en austeridad.
  • Exitoso: Organizados y seguros de sí mismos. Orientados a las metas. Competitivo y estresado.
  • Integrado: Viven en la rutina y lo cotidiano. Prefieren marcas grandes y conocidas.

Estos perfiles responden a un profundo análisis de las motivaciones de las personas y buscan comprender el comportamiento de las personas desde la perspectiva de la psicología.

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El nuevo consumidor chileno

El nuevo consumidor chileno:

Making Friends - Marketing Cartoon

El consumidor chileno está consciente que la toma de decisión al preferir un producto y servicio es un acto de poder.

Podemos definirlos como un cliente más exigente, informado y globalizado y que también entiende que los bienes o servicios que eran suntuarios hace diez años, ahora forman parte de los gastos habituales.

También exigen más de las marcas, más allá de la calidad, piden coherencia, transparencia y que cumplan lo que prometen (GFK Adimark, 2014).

Otro aspecto a considerar es que el consumidor actual planifica de alguna manera sus compras (épocas navideñas o ventas especiales) y está consciente de las posibilidades que entrega el crédito y los riesgos asociados a la deuda. También los chilenos muestran más lealtad a una marca de producto que a la empresa de retail donde lo compró (Marín, 2013).

También Sernac (2013) explica que los consumidores nacionales reclaman más por sus derechos y se siente empoderado para pedir más calidad.

Podemos indicar que el nuevo consumidor chileno, posee más información y la utiliza para exigir sus derechos, pedir mejor calidad y también compara antes de efectuar una compra o adquirir un servicio.

También es leal a una marca, sin embargo, la marca debe cumplir los requisitos de coherencia y calidad necesarios para satisfacer sus expectativas.

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